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LED外企“贵族”高大上路线难贴近中国市场

   日期:2020-02-11     来源:互联网    作者:admin    浏览:0    评论:0    
核心提示:近日,传出索尼在华业务越来越不景气,正在计划从中国大陆撤退。这在索尼内部员工中,已经是公开的秘密。此消息一出,便引起社会

近日,传出索尼在华业务越来越不景气,正在计划从中国大陆撤退。这在索尼内部员工中,已经是公开的秘密。此消息一出,便引起社会广泛热议,索尼官方深知事情严重性,随即出来辟谣说“此消息纯属无稽之谈”。

虽然,索尼证实了消息为虚假报道,但事实上,这已经是索尼第四次被媒体报道“退出中国”,前三次与这次的媒体报道如出一辙。俗话说,“苍蝇不叮无缝蛋”,索尼被人屡次抛出要退出中国市场的虚假消息,似乎也预示着什么。无独有偶,被传退出中国市场的外资大佬并非只有索尼一家,外国照明大佬们近年在华市场表现,似乎也是有些“心有余而力不足”。

大渠道梦想能否实现?

早在上世纪90年代,包括飞利浦、欧司朗、三星、松下、东芝等照明大佬开始进入中国市场,但是近些年在LED照明领域,飞利浦、欧司朗和三星一直都活跃在中国国内市场上。然而,松下、东芝、夏普等企业的渠道拓展和成绩却鲜为人知。

据了解,2010年前松下基本上占日本照明市场约一半的份额,LED出现后被其他家蚕食了很多市场,2012年在整个照明市场上缩到了近40%。在中国市场上,松下自1993年在北京成立合资公司生产照明器具等。1995年松下北京分公司开始生产光源,2001年成立光源制造分公司等,加强了照明灯具、光源、照明设备等的生产基地(基础设施)的建设。2005年在上海成立中国生活研究中心,为开发符合中国实情的商品收集信息。目前,松下在上海、河南、河北均设有LED照明的生产工厂。

松下环境方案公司照明事业部相关负责人城间正树也曾表示,松下在中国照明业务的年产值现在约3.5亿元人民币,其中,住宅照明与非住宅照明收入的比例为2.5:1。由于看好中国绿色照明的前景,松下将扩大其在中国的LED照明业务,并计划于2015年度结束前(2016年3月底前)退出家用荧光灯市场,将产品全数切换成LED照明,把中国大陆LED照明的占比提高到60%以上,达到6亿元人民币规模,并扩大非住宅照明的业务。销售专卖店从2012年的约2500家,增加到5000家,从沿海地区向二三级市场拓展。

另外,东芝照明科技总裁兼CEO YoichiIbi也曾表示,东芝的主要生产基地在中国和日本。同时,东芝投资1.8亿元在福建马尾建设的照明光源及器具生产项目,要作为中国生产产品全球出口分拨基地。预计该项目2014年底可建成投产,投产后首年销售规模就可达3亿元,3年后达5亿元。

一位不愿透露姓名的照明企业高管表示,“这些原本在国际上排名靠前的照明厂商,在传统照明时代,在国际上风光无限。自从转型LED照明,在中国市场上所取得的业绩与其国际大厂头衔有些不相符。另外,随着中国一大批LED照明企业的迅速崛起,他们如果不能尽快扭转在中国市场的不利局面,未来发展仍将面临巨大挑战。”

相关数据显示,日本企业在出口方面表现突出,2014年前三季度,松下、东芝、小泉照明、罗姆电子等几家日本企业在中国的子公司对日出口量大概在4.5亿元左右,占对日出口量的65%左右。

分析人士指出,“不少日本企业在日本市场做的风生水起,单在中国照明市场这块确实不如同期的飞利浦、欧司朗,其发展速度甚至不及国内新晋LED企业。虽然近些年在渠道上有些举动,并且在中国都设立了工厂,但大部分产品还是以出口到日本市场为主,却在中国市场仍旧形成不了良好局面。”

高大上路线难贴近中国市场

面对中国LED照明巨大的市场增长潜力,谁都想通过快速的铺设渠道,进而营销网络以保证自身的市场份额。国内LED照明企业如此,国际照明厂商亦如此。尤其是,松下照明放出要在2015年建设5000家专卖店的目标,未来的重点也将放在渠道铺设上。

据了解,松下作为日本照明大厂,其在日本本土的业绩排名位居第一,2011年上半年球型LED灯销售额在日本排名第一,市占率约为35%,在日本销售的LED灯具种类约2000种,LED灯泡(管)种类就有约30种。同时,除销售单品外,松下照明也提供建筑物整体的照明解决方案服务,包含灯光设计、照明空间规划及后续维护等,LED照明事业已逐渐成为支撑其集团盈利增长的重要事业。

但其在中国市场的表现却是另一个局面,业内对松下照明的专卖店盈利能力和扩展速度产生一定的质疑,其产品价格偏高也遭遇颇多诟病。

北京某照明经销商总经理向笔者表示,“现在很多照明企业说自己的渠道有几千家专卖店,其中水分很大。松下2015年要做5000家专卖店,北京灯具销售量很大,至少要有200家,占总数二十五分之一,北京如果做不到的话,还要集中在东部及沿海发达城市和地区,这是很不可能的事情。”

笔者也致电松下照明在广州的经销商表示,“松下的照明产品种类不多,价格比较高,所以整体销量也比较少。与门店销售的国内品牌灯具相比,其中三雄极光灯具销售不错,价格便宜很多,松下的就很少人问。

 
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